Tu veux te lancer dans le coaching, mais tu ne sais pas par où commencer pour vendre tes presta parmi la nuée de coachs ? Tu m’étonnes ! As-tu pensé à vendre tes services sur Internet ? En effet, la création d’une offre de coaching sur le web peut être l’un des moyens les plus rapides et efficaces de booster tes ventes, de développer ton activité ET de donner à tes clients un service dont ils ont besoin. Dans cet article, je te révèle 5 techniques pour vendre du coaching en ligne sans effort (ou autre service bien-être). Suis-moi !
Comment vendre du coaching (sans avoir à « vendre » réellement) ?
Tu penses peut-être que les meilleurs vendeurs détiennent un véritable secret, une stratégie confidentielle ou un script savant que le reste du monde ne connaît pas (et sur lequel tu dois absolument mettre la main)…
En vrai, y’a rien de tout ça !
Pour pouvoir vendre du coaching sans effort, en étant à l’aise, tu dois d’abord comprendre que vendre c’est SERVIR.
Pour cela, tu dois acquérir de la confiance en TOI – mais aussi, de la confiance en ton service et en ton client !
Car si tu es persuadée que :
- ton service peut vraiment transformer des vies
- tu sais de quoi tu es capable et que tu te sens légitime
- tu es là de façon sincère pour vraiment aider les autres…
Alors, tu as tout compris !
Si ce n’est pas encore le cas, tu as simplement besoin de nettoyer ton mental et d’apprendre à travailler sur tes croyances limitantes et sur ta vision faussée de la vente (ex : vente = manipulation…).
Tu peux venir travailler ton mindset, en cliquant ici !
Après avoir généré des milliers de ventes à la fois dans ma propre entreprise de coaching et dans les entreprises de mes clientes, je peux te donner aujourd’hui les 5 techniques clé pour vendre du coaching de façon magnétique…
Je vais te parler des moyens vraiment puissants et efficaces d’augmenter à peu près instantanément tes revenus et booster tes ventes, en proposant des services de coaching de grande valeur que ta communauté Instagram réclame déjà certainement – j’en suis sûre ! 🤩
Concentrons-nous sur ça aujourd’hui, ok ?
Premièrement, sache que quand on lance un programme en ligne, on a pleiiiiin de possibilités.
Malheureusement, beaucoup trop de gens pensent que ce qu’ils sont capables d’accomplir vient juste de la CHANCE.
Tu vas vite comprendre que… pas du tout !
Voici mes techniques clé pour vendre du coaching facilement…
5 Techniques pour vendre du coaching et devenir magnétique
#1 – Partir à la rencontre de ton client idéal
Tu te demandes comment te vendre en tant que coach ?
Le premier conseil que j’ai pour toi aujourd’hui est basique, mais incroyablement important, surtout si tu débutes…
Beaucoup trop d’entrepreneurs attendent de vendre directement à partir d’une publication sur les réseaux sociaux ou d’un e-mail lorsqu’ils sont nouveaux dans le business.
Évidemment, cela a son importance…
MAIS lorsque tu tiens LE client idéal, tu dois partir à sa rencontre !
Je ne te dis pas d’aller toquer à sa porte comme un vendeur de babouches, mais de prendre ton téléphone ou d’organiser une rencontre sur Zoom, pour en savoir plus sur lui.
C’est beaucoup plus facile de se connecter avec quelqu’un en direct pour transmettre son sourire et son énergie… que via un post Insta ou un mail.
Oui, c’est vrai… c’est plus de travail, mais je te promets que ça en vaut la peine !
Non seulement, tu vas faire plus de ventes, mais tu vas également en apprendre beaucoup sur ton client…
Et cette connaissance va payer pour la vie de ton entreprise !
#2 – Leader avec émotion, closer avec logique (et Amour)
Cette astuce est vraiment importante !
Peut-être que tu as déjà entendu dire que les gens achètent sur le coup de l’émotion, non ?
Effectivement, les gens achètent sur l’émotion, mais ils justifient cet achat par des faits…
Une fois que tu réalises à quel point ces deux éléments matchent, c’est comme ça que tu réalises le plus de ventes.
Vendre avec émotion et AMOUR est vraiment le moyen le plus efficace de vendre des services de coaching et de conseil ! ❤️
En revanche, cela signifie que… tu dois abandonner la peur.
Lorsque tu crées une nouvelle offre, ou que tu es en contact avec un client potentiel, ton objectif NUMBER ONE est de découvrir quelle émotion anime cette personne :
- Pourquoi cette personne a besoin d’aide ?
- Qu’est-ce qui la motive vraiment ?
- Quel est son problème, son obstacle, son désir ?
Tu dois vraiment creuser profondément pour comprendre.
Par exemple, si quelqu’un vient te voir pour un coaching minceur, il ne vient pas seulement pour perdre du poids…
Il y a certainement une raison interne plus profonde.
Peut-être que…
- cette personne est arrivée à un point où elle se sent très mal et hors de contrôle avec son alimentation
- elle souhaite sauver sa relation avec son partenaire
- Ou elle veut vraiment perdre 20 kilos pour retrouver la confiance et l’énergie qu’elle avait avant…
C’est important de connaître sa réelle motivation.
Une fois qu’une personne est « chaude » et prête à acheter, tu dois être en mesure de l’aider à justifier l’achat avec les faits.
Ok Claudia, mais ça veut dire quoi ?
Tu dois partager la valeur et le résultat de ton offre et aider ton client potentiel à la relier à la valeur de l’investissement.
Comment tu fais ça ?
En lui montrant que l’investissement est bien inférieur à la valeur du résultat !
Par exemple, qu’est-ce que cela signifierait pour quelqu’un de pouvoir :
- vivre sans ne plus jamais avoir mal au dos
- gagner plus d’argent en faisant ce qu’il aime pour le reste de sa carrière
- apprendre à attirer l’abondance pour le restant de ses jours
- éliminer son addiction au sucre, au tabac…
Quel est le coût de cela par rapport à la valeur de son investissement ?
Ce que tu dois faire…
C’est montrer à tes clients potentiels qu’ils peuvent obtenir un retour sur investissement grâce à la valeur de tes cours, ta communauté, tes bonus, ta formation…
Tu actionnes le MOTEUR ÉMOTIONNEL !
Maintenant, si tu te demandes toujours comment vendre du coaching en ligne, le prochain conseil est extrêmement important aussi.
#3 – Discuter avec ton client
Le troisième conseil que j’ai pour TOI aujourd’hui est de discuter avec ton client et t’assurer que lorsque tu as une conversation de vente, que ce soit via :
- un appel de vente
- un e-mail de vente
- ou une page de vente
Ne te contente pas de suivre un script commercial bateau !
Je le vois trop souvent chez les nouvelles entrepreneures, une fois qu’elles ont trouvé un script de vente, elles le suivent à la lettre.
Le problème, c’est que ça sonne faux.
Elles ne ressemblent pas à elles-mêmes et elles sont tellement concentrées sur le fait de suivre le script à la lettre qu’elles manquent les principaux points à retenir de la conversation.
Si tu veux vendre de manière transparente et authentique, tu dois rendre tes appels de vente si irrésistibles que tu obtiendras un « OUI » à coup sûr.
Tu dois attirer et séduire ton audience ! 💃
Si tu veux savoir comment être magnétique et vendre facilement grâce au mindset, clique ici.
Ensuite, tu dois connaître l’objectif de ton client potentiel :
- Que veut-il ?
- Quel est son but, son espoir, son désir ?
- Pourquoi veut-il se faire coacher ?
Et puis une fois que tu as compris cela, tu peux présenter comment ton offre aborde vraiment à la fois l’obstacle qu’il souhaite surmonter et le rêve qu’il désire accomplir…
#4 – Rester focus !
Tu souhaites conclure des ventes de façon plus cohérente ?
Tu dois alors rester FOCUS !
La conversation avec ton client doit être centrée sur :
- sa situation
- ses points douloureux
- ressemblent ses résultats idéaux
- quels obstacles l’empêchent de résoudre son problème
- Est-il prêt à investir pour résoudre son problème, obtenir le résultat souhaité, vivre la vie de ses rêves ?…
En restant focus, tu garderas la conversation centrée sur ce qu’il veut, ses attentes, ses besoins… Plutôt que de parler de toi ou de tes services de coaching.
#5 – Utiliser un processus de vente
Si tu regardes de plus près…
Tu constateras par toi-même que les coachs très performants qui réussissent à vendre du coaching sans effort, utilisent un processus de vente cohérent.
Pour cela… Ne t’envole pas dans tous les sens – tel un pigeon aveugle en panique, et ne laisse pas les choses au hasard !
Suivre un processus de vente, ou une formule de vente comme certains l’appellent, est le système étape par étape consistant à emmener un client potentiel dans un voyage unique – du début à la fin.
Cela commence généralement par faire connaissance avec le client, suivre un certain nombre d’étapes et finaliser la vente.
C’est quoi un bon processus de vente ?
Pour vendre du coaching en ligne, il te suffit de proposer un accompagnement sur le Web, tout simplement (via Zoom, par exemple).
Tu dois également définir un plan d’action clair et accompagner ton client main dans la main. 🧑🤝🧑
Pas besoin d’y passer tout ton temps… Ton client n’achète pas un nombre d’heures, mais un RÉSULTAT, une PROMESSE.
Pour cela, ton process est la clé ! 🗝️
En suivant un processus de vente, cela te permet de te sentir en confiance et en sécurité avant d’entrer en entretien avec un client potentiel.
Cela te donne également de la cohérence, car tu n’auras pas à te demander ce que tu pourras lui dire…
Voici les 7 steps pour un bon process de vente :
- Identifier les problèmes ou les blocages de tes clients
- Communiquer pour vendre ton coaching
- Créer ton site Web et être présente sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook…)
- Connecter des outils de paiement à ton site
- Délivrer le coaching avec AMOUR ❤️
- Laisser faire le bouche-à-oreille (ça va très vite !)
- Collecter les avis Google
Voilà. Sache que tes clients ont besoin d’une structure qui leur permettra de bâtir leur confiance dans ce que tu proposes en tant que coach dans le bien-être.
Alors, à toi de jouer!
Comment vendre du bonheur à tes clients ?
Quand l’énergie de la vente rime avec JOIE… tu peux sincèrement aider les gens à réaliser leurs rêves.
En apparence, beaucoup de leurs rêves ressemblent à « gagner plus d’argent » ou à « avoir un corps de créature mythologique (version sirène bombasse) »… Mais en dessous, se cache la volonté de rechercher le BONHEUR – tout simplement.
Le bonheur est la racine de ce que les gens recherchent sous quelque forme qu’ils l’imaginent, c’est donc l’angle le plus fort avec lequel tu peux vendre du coaching sur Instagram ou sur le Web.
Si ton objectif de vendre du bonheur est authentique, tout roulera…
Bien sûr, tu ne peux pas vendre le bonheur directement, mais tu peux vendre des stratégies conçues pour aider les personnes à cultiver le bonheur de l’intérieur – grâce à TON COACHING et à ta belle énergie !
Tu es bien déterminée à vendre tes prestations de coaching de manière sincère et fluide ?
Si tel est le cas, tu dois absolument consulter mon programme de formation à la vente sur Internet (par ici) !
Et si tu le souhaites, j’ai aussi une masterclass gratuiteou je t’apprends plein de choses – notamment à transformer tes croyances, à changer ton mindset – et bien plus encore… Ça te dit ?
Voilà, tu sais désormais comment vendre du coaching de manière détendue et bienveillante, tu peux aussi choisir de venir muscler ton mental avec moi ! Pour cela, je te propose de découvrir la Business School – pour que ton énergie de vente se transforme en JOIE !
Claudia.
